miércoles, 2 de mayo de 2012

Plan de Negocio para Emprendimiento

Qué es el Plan de Negocios? Aspecto clave para nuevos emprendimientos o empresas en marcha.

Una herramienta para analizar el negocio, pautar los pasos a seguir, evaluar resultados y tomar decisiones con seguridad. Carta de presentación para conseguir financiamiento.

Si bien la idea de un negocio suele surgir de manera espontánea, conviene moderar el entusiasmo por lanzarse de lleno al desarrollo del nuevo emprendimiento y analizar racionalmente su viabilidad, sus riesgos y sus posibles resultados.

El resultado de este análisis es el 
Plan de Negocios del emprendimiento, que permitirá comunicar la idea del negocio y establecer credibilidad frente a diferentes públicos con argumentos sólidos para "vender" la idea a posibles inversores y fuentes de crédito.
Puertas adentro, el plan también constituye una gran herramienta para que el emprendedor evalúe la viabilidad de la idea y realice un seguimiento de su implementación..

A pesar de que el Plan de Negocios del emprendimiento generalmente se confecciona con la guia de un profesional o consultor, es interesante conocer qué puntos debería cubrir este documento cuya sola preparación aumenta muchísimo nuestra propia comprensión del negocio.
  • Elementos de Introducción: Portada, Resúmen Ejecutivo e Indice
    Un plan de negocios bien organizado que es presentado de modo descuidado les envía un mensaje importante a los lectores respecto al profesionalismo de quien lo preparó.
    Su resumen ejecutivo debería incluir el concepto de su empresa, las características financieras, los requerimientos financieros, el estado actual de la empresa, cuándo se creó, los propietarios principales, el personal clave y los logros más importantes. El resumen ejecutivo es la primera parte del plan de negocios, pero escríbala al final, seleccionando aspectos relevantes de cada una de las restantes secciones.
  • Descripción de la Empresa
    La descripción de su empresa es su visión corporativa, e incluye: quién es usted, qué ofrecerá, qué necesidades de mercado intentará satisfacer y por qué es viable su idea comercial.
  • El Mercado
    Esta sección está diseñada para proporcionar la cantidad suficiente de información específica que convenza a un inversor, a un posible socio o a un banco de que la empresa tiene suficientes clientes en un sector en crecimiento, y puede realizar ventas a pesar de la competencia. Es una de las partes más importantes del plan de negocios. Toma en cuenta el tamaño actual y las tendencias del mercado, y puede requerir mucha investigación.
  • Desarrollo y Producción
    Debe describir el estado actual del producto o servicio, y el plan que tiene para llevar a cabo el desarrollo. Es aquí donde usted familiariza al lector con el modo de crear el producto o prestar el servicio. Esta sección debe incluir detalles sobre los costos de desarrollo, la ubicación y las necesidades de mano de obra.
  • Ventas y Marketing
    En esta sección del plan de negocios se describen tanto la estrategia como las tácticas que se emplearán para lograr que los clientes compren los productos o servicios. Las ventas y la comercialización son los eslabones débiles de muchos planes de negocios, de modo que es importante que les dedique todo el tiempo que sea necesario.
  • Gerencia
    El apartado de su plan de negocios que se refiere a la dirección de su empresa debe mostrar claramente que el equipo que usted ha formado, o que va a formar, es un equipo ganador. Naturalmente, cada uno de los integrantes de su equipo gerencial debe poseer el talento y la experiencia pertinentes al negocio. Pero también es importante que la gente que lo conforma tenga habilidades complementarias.
  • Aspectos Financieros
    En esta sección debe acreditar la viabilidad de su negocio. Debe contener una evaluación de los riesgos a los que está expuesto el emprendimiento, una proyección de los ingresos y egresos de dinero para detectar las necesidades de financiamiento, el cálculo la rentabilidad del negocio (Tasa Interna de Retorno), el período de repago, etc.
El plan no debe ser tan rígido como para impedir la realización de cambios en sus diferentes secciones y no debe dejarse guardado en un cajón esperando que "mágicamente" las cosas sucedan.
Un plan de negocios es una guía a seguir y una herramienta de trabajo permanente para el empresario.


Tomado de: http://ventaporcatalogos.over-blog.org


7 pasos para hacer tu plan de negocios

Las buenas intenciones son insuficientes para triunfar, hay que planear cada paso que se da; un buen proyecto prevé estudiar los nichos de mercados y cómo posicionar el negocio.

Publicado: Viernes, 07 de noviembre de 2008 a las 06:00

CIUDAD DE MÉXICO (CNNExpansión.com) — Para emprender un negocio exitoso no basta con buenas intenciones, hay que tener una guía profesional, o sea, un buen plan de negocios.
“Uno de los errores más frecuentes de los emprendedores al iniciar su negocio es que no tienen por escrito cuáles son sus objetivos, en qué consiste la empresa y no vislumbrar resultados alcanzables”, dijo el contador público de la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM), Gregorio Pérez.
Esta herramienta no es un simple documento, es plasmar el proyecto en sí en papel para identificar las fortalezas, necesidades y sobre todo, para presentarse en caso de requerir asesoría o financiamiento.
Entre las ventajas que representa elaborar un plan de negocios está evitar el desperdicio de recursos en pago de rentas, salarios y materias primas que se compran ‘por intuición’: “El plan ofrece además indicadores de desempeño para corregir el rumbo o, en el peor de los casos, cancelar el proyecto a tiempo para no perder más dinero”, afirmó Pérez.
De ahí la necesidad para los micro y pequeños empresarios de contar con plan básico y un proyecto de inversión.
El contador de la UNAM propone 7 pasos para hacerlo, aunque éstos pueden ajustarse según la complejidad de cada unidad de negocio.

  • 1. Descripción: es la información básica de la empresa y debe incluir su visión corporativa, quién eres, qué ofrecerás, qué necesidades de mercado intentarás satisfacer y por qué es viable tu idea comercial.

  • 2. Nichos de mercado deseados: Es una de las partes más importantes y debe tomar en cuenta el tamaño actual y las tendencias del mercado. Una vez que el nicho esté definido, descríbelo mediante la geografía, la dimensión de la empresa, la organización del negocio, el estilo de vida, el género, la edad, la ocupación y demás características necesarias para retratar a las empresas o consumidores que probablemente compren tu producto o utilicen tu servicio.

  • 3. Posicionamiento del negocio: esto constituye la identidad de la empresa en el mercado: es la forma en que deseas que el mercado y la competencia perciban tu producto o servicio. La página www.herramientaspyme.com, recomienda responder estas preguntas: ¿Qué hace que tu producto o servicio sea único?, ¿qué necesidades del cliente cubre?, ¿cómo deseas que la gente perciba los productos o servicios? y ¿cómo se posiciona la competencia?

  • 4. Competencia: ésta indica si los productos y servicios son adecuados para el entorno competitivo. Si la incluyes, demostrarás que entiendes la industria y estás preparado para hacer frente a algunos de los obstáculos que encontrará la empresa. Describe brevemente las principales compañías de la competencia. Las evaluaciones deben incluir comentarios sobre los modos en que éstas satisfacen y no las necesidades de los clientes. Explica por qué piensas que tu empresa puede obtener una participación del mercado.

  • 5. Costo de producción y desarrollo: en esta parte el presupuesto entra en acción. Deberá incluir el costo del diseño del prototipo y los gastos de su producción en el caso de productos. En cuanto a servicios, debe llevar los gastos de consultoría, capacitación, preparación de material, etc. Asegúrate de incluir la mano de obra. Cuando planifiques los costos, da un plan de contingencia que mencione qué ocurriría si hubiera problemas como retrasos, dificultades para cumplir con los estándares de la empresa, errores, etc.

  • 6. Ventas y Marketing: describe tanto la estrategia como las tácticas que emplearás para lograr que los clientes compren tus productos o servicios. Las ventas y la comercialización son los eslabones débiles de muchos planes de negocios, de modo que es importante que les dediques todo el tiempo que sea necesario. Una sección sobre ventas y comercialización sólidamente preparada puede servirte como hoja de ruta. También les asegura a los posibles inversores que tienes un plan viable y los recursos necesarios para promover y vender tus productos y servicios.

  • 7. Fortalezas gerenciales: Un buen equipo gerencial es capaz de tomar una idea, aunque sea mediocre, y hacerla volar. Este apartado del plan de negocios se refiere a la dirección de la empresa que debe mostrar claramente que el equipo que formaste o formarás, es un equipo ganador. Es esencial que cada integrante tenga el talento y la experiencia pertinentes al negocio.

Recuerda que aunque al principio creas que elaborar este plan es una pérdida de tiempo, “hacerlo te permitirá direccionar correctamente tu negocio y te felicitará la realización del proyecto”, finaliza Gregorio Pérez.

Tomado de: http://www.cnnexpansion.com/emprendedores/2008/11/07/7-pasos-para-hacer-tu-plan-de-negocios.

Ademas puedes visitar: http://www.lecantolas40.com.ar/egifts/de-la-idea-al-emprendimiento.pdf